一、新年伊始,車市“價格戰(zhàn)”已打響,各車企紛紛加入戰(zhàn)隊

龍年伊始,車市“價格戰(zhàn)”再度來襲。

先是2月19日比亞迪宣布比亞迪-秦PLUS和驅逐艦05榮耀版以7.98萬的價格入市。隨之而來的,是國內一些車企如長安、五菱、哪吒相繼宣布降價。甚至上汽大眾朗逸起售價降至6.99萬元,比秦PLUS還便宜。為了搶占市場份額,一眾車企再度卷起來了。

據(jù)全國乘用車市場信息聯(lián)席會的數(shù)據(jù)顯示,2024年1月初,國內乘用車總體市場折扣率約為20.4%。車市內卷程度可見一斑。

降價對于消費者而言,當然是好事。但是降價的背后也意味著,一眾車企在存量市場尋求增量突破,非常之不容易。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2023年1月至11月,汽車制造業(yè)利潤率為5%,與2022年同期相比,降低了0.7個百分點。

在車企競相降價,市場競爭激烈廝殺的同時,新能源車市場環(huán)境也呈現(xiàn)出一些新趨勢。一是消費者對新能源汽車的認可度逐漸提高,越來越多的消費者開始選擇購買新能源汽車;二是新能源車充電基礎設施建設加速,進一步推動了新能源汽車市場的發(fā)展;三是創(chuàng)新型產品層出不窮,為了吸引更多的消費者,新能源汽車企業(yè)不斷推出具有創(chuàng)新性和差異化的產品。這些都利好新能源車的大力推廣普及,有利于新能源汽車企業(yè)開拓市場。

而對新能源汽車感興趣的消費群體多為環(huán)保意識強,喜歡嘗試新技術、新產品,并享受新能源汽車帶來的智能化、便捷化等體驗,關注時尚、潮流和個性化體驗的高收入群體。

因此,對于新能源車企而言,在外部市場環(huán)境利好,面對激烈的市場競爭,在營銷推廣層面,新能源車企還可以關注消費人群的消費興趣及消費心理,以期搶占更多市場份額。

二、部分車企已經利用“元宇宙 汽車營銷”俘獲消費者的心

當前,承載著數(shù)字經濟新場景、新應用、新生態(tài)的元宇宙,正在推動汽車行業(yè)的工業(yè)制造、技術優(yōu)化、營銷體驗等各方面的變革,尤其是在營銷推廣上,為用戶帶來前所未有的體驗。利用元宇宙,汽車企業(yè)線上就可以實現(xiàn)讓消費者身臨其境逛汽車展廳、虛擬試駕等多方面體驗,從而降低購買決策用時,快速選購心儀的車。

當前,國內外已經相繼有一批汽車企業(yè)利用元宇宙,開啟新一輪品牌數(shù)字化營銷,搶占市場份額。

高端汽車品牌領克汽車打造了“領克樂園”汽車數(shù)字展廳,現(xiàn)代汽車也在元宇宙平臺Roblox上發(fā)布了一款展示現(xiàn)代汽車創(chuàng)新車型和未來移動出行解決方案的游戲Hyundai Mobility Adventure(現(xiàn)代移動出行大冒險)。在這款游戲空間里,用戶可以進行車輛展示、溝通互動、參加節(jié)日慶典等,旨在通過這樣的方式讓年輕一代更深入了解現(xiàn)代汽車旗下的產品、技術、品牌等。

(領克汽車的“領克樂園”汽車數(shù)字展廳)

(現(xiàn)代汽車的Hyundai Mobility Adventure汽車元宇宙世界)

吉利-幾何汽車則打造了VR 3D沉浸式看車解決方案,通過Web全景 3D汽車模型的展示方式,模擬消費者線下看車習慣,打造了集生活化場景、沉浸式駕駛場景、銷售場景于一體的元宇宙汽車營銷解決方案,為消費者提供線上沉浸式看車體驗。為吉利-幾何汽車打造VR 3D沉浸式看車解決方案的,是全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商積木易搭旗下的3D互動展示平臺51建模網。

(幾何汽車VR 3D沉浸式看車解決方案)

三、51建模網利用VR/AR 3D,為各大車企打造一站式元宇宙汽車營銷方案

除了吉利-幾何汽車外,當前,51建模網已經為國內多家車企提供了定制化VR 3D沉浸式看車解決方案。51建模網為汽車行業(yè)提供的3D數(shù)字化營銷綜合解決方案,以3D底層技術和VR/AR技術為支撐,融合了汽車Web3D全景展示、汽車線上個性化定制、VR虛擬試駕、AR看車等功能,讓消費者一站式體驗虛擬與現(xiàn)實融合的線上購車體驗,為各大車企線上營銷提供助力。

1.Web3D全景展示,線上打造身臨其境的3D交互看車體驗

為用戶打造如親臨線下門店看車的沉浸式看車體驗,是元宇宙 汽車營銷中至關重要的一環(huán)。

51建模網通過Web全景汽車展廳 汽車3D立體交互汽車模型相結合,打造線上沉浸式3D交互看車體驗。

(51建模網打造的VR 3D沉浸式看車體驗模式)

當用戶進入展廳內,可以隨意切換汽車展示場景,深度體驗汽車在不同場景下的停放效果,多場景感知汽車。而對于線上汽車展廳內展示的汽車3D模型,用戶可通過拖動、拉大、縮小等動作對其進行全方位交互查看,仔細了解汽車車身的每一處細節(jié),如輪胎、發(fā)動機等。消費者還可以隨意開關門,進一步查看車身內飾細節(jié)等。

(消費者線上看車,可以隨意開關車門)

同時,消費者還可根據(jù)自身喜好,對車漆顏色、輪轂樣式等進行自由切換,定制自己心儀的車型,并在線提交定制方案。

線上3D汽車展廳除了支持用戶沉浸式看車外,還支持在線銷售咨詢、預約試駕等,全天候開放體驗,既提高了產品的體驗度,同時營銷推廣效率也大大提高。

2.VR虛擬試駕,模擬真實的汽車駕駛體驗

除了能夠為用戶打造如親臨線下門店的沉浸式看車體驗外,51建模網的VR 3D沉浸式看車解決方案還支持消費者在線VR模擬試駕。

線上VR模擬試駕,通過全景座駕式視角,實時動態(tài)交互操作,如開關車燈、開關車門等,讓消費者在虛擬空間中模擬真實的汽車駕駛體驗。VR虛擬試駕還可提供多種駕駛場景,比如平地、高速路段,消費者可擁有日常各場景下的駕駛全身心體驗。

(VR虛擬試駕,多種沉浸式駕駛場景供選擇)

3.AR看車,汽車模型與現(xiàn)實場景完美融合

結合AR技術,51建模網的VR 3D沉浸式看車解決方案,還能將3D汽車模型放置到現(xiàn)實場景中的任何地方,如車道、車庫等地方,方便消費者對比查看車的實際尺寸,將看車的主動權交給消費者,增強了用戶看車的交互性和沉浸感。

(AR看車,可將3D汽車模型放置到現(xiàn)實場景中)

4.營銷增值功能,提升車企營銷成交轉化率

除了沉浸式看車、VR虛擬試駕、AR看車外,51建模網打造的VR 3D沉浸式看車解決方案還支持在線直播、優(yōu)惠促銷活動等營銷增值功能,為消費者營造豐富、有趣、多樣化的營銷活動體驗。通過將線上看車、營銷活動、客服咨詢、售后服務各環(huán)節(jié)打通,形成消費者線上購車消費閉環(huán),大大提升車企營銷成交轉化率。

(線上3D汽車展廳內支持在線直播、優(yōu)惠促銷等多種營銷功能)

5.方案多終端展示,極大降低車企營銷成本

基于自研的Web3D互動展示引擎,51建模網支持定制的3D汽車交互內容嵌入各大車企的官網、APP、小程序、線下展廳等渠道進行展示。消費者可在電腦、手機、平板等多終端直接查看3D汽車模型,并進行交互,實現(xiàn)一個內容多渠道應用,極大降低車企營銷成本。

(支持全網全渠道營銷,一個內容可多渠道應用)

當前,元宇宙 汽車品牌,正在為汽車行業(yè)數(shù)字化營銷開啟巨大的想象空間。元宇宙所代表的新的數(shù)字化體驗,將為新能源車企帶來全新的營銷思路與發(fā)展機遇,為消費者帶來前所未有的線上看車體驗。51建模網期待通過VR 3D沉浸式看車解決方案,為更多汽車企業(yè)賦能,助力車企圍繞消費者心理需求,打造差異化、便捷化、輕量化的品牌營銷服務,搶占市場份額。